撰文 | 王婷婷
出品 | 风财讯
就像《柳传志心中永久的痛》中的那句话——不在最终一刻，永久都不要叫惨。
由于击打到最终，结局或许给你的是一颗糖。
2019年的绿洲，可谓负面缠身，走散一群老臣旧将，一起随同着“武汉负面、海南势颓、广深落寞、山东难题”等种种质疑。
但扛到最终，效果用三个字描述可所以“超预期”。
绿洲用最终一个月卖904亿的效果，保住了第六的排名。2019全年，绿洲完结合同出售3880亿元，合同出售面积3257万平方米。
真实不容易，由于在1-11月成果出来时，中海已超3000亿，而绿洲留在“两千亿档”，第一次被逾越，压力山大。尽管这一次拼尽全力的成果，绿洲比前一年，仅增加了约20亿，但旁边面头部房企增速都在下降（TOP5增幅在300亿-1000亿），虽缺乏为道却也值得了解。
而且值得一提的是，全年绿洲的回款3010亿元，住所部分回款率达89%，较上一年上升4个百分点。
但面临区域调整后的新策略、新方针，分红方案，大基建赢利贡献率怎么提高，2020年的预判，接班问题...关于绿洲，外界还有许多疑问。
在2019年成果发布的第二天，凤凰网房产风财讯对绿洲集团董事长、总裁张玉良进行了采访，7问解开绿洲的“新题旧问”。
━━━━
基建拉低赢利率？
张玉良：不宜跨职业简略比照
2019年，绿洲集团完结的经营总收入4225亿元，同比增加21%；赢利总额在305亿元（同比增加26%），其间归母净赢利149亿元，同比增加31%。
净赢利增速尽管比三季度增速（32.83%）略低，但也算契合预期。
随同最大一个不确定要素落地，1月8日开盘，绿洲控股（600606.SH）报7.08，涨1.14%。
不过就归母净赢利率而言，2019年的3.5%，相较2018年的3.26%有稍微提高，全体排名仍然在TOP98左右，处在了百强的门槛。
对此，外界不少声响以为，难挣钱的“大基建”是拉低绿洲含金量的要素。
风财讯也观察到，绿洲房地产主业2019全年结转收入1947亿元（同比增加21%），毛利率28.6%，同比增加6%，接连四年累计增幅8个百分点。而大基建事务的毛利率长时间在5%以下。
不过绿洲一直在加码基建事务，2019年大基建的累计新签合同金额3766亿元，同比增加19%。全年经营收入1866亿元，同比增加47%。一起风财讯留意到，绿洲基建的海外项目金额同比增涨437.54%，非常杰出。
为何持续加码赢利低的大基建，怎么提振基建的赢利贡献率？
张玉良以为，不同职业的状况是不相同的，不能简略比较不同职业的赢利率，要比较赢利率的职业水平，到达职业高水平就不错了。
大基建的职业龙头的ROE很高，靠品牌、本钱、影响力资源，归于轻财物，所以现在绿洲大基建的ROE和竞赛力不错，赢利水平也逐步在提高。
2019年大基建赢利总额54亿元，同比增加70%，不管收入仍是赢利给集团未来成果带来了保证。
随同收买地图的扩展，会进一步提高质量。大基建起到了稳增加的效果，要打"绿洲大基建集团"这个牌，把基建的功能悉数放入这个集团。
━━━━
区域大手术？
张玉良：依据行情调整是正常
2019年绿洲内部更迭不断，张昊接收山东事业部、陈军接收粤港澳大湾区指挥部、任虎接收华中事业部、潘伟接收京津冀房产事业部、李景斌接收江西事业部总经理...多个区域由于成果不达预期或维权等言论风云影响，高层人员替换。
据报道，2019年绿洲9个区域办理总部、超越一半负责人发作了改变。
就2019年的成果而言，绿洲8家区域事业部成果超200亿，如绿洲香港、西北事业部、上海事业部、浙江事业部，还有8家区域事业部成果超100亿。
张玉良告知风财讯，2020年绿洲各区域的预算还在拟定，全体是稳中有增，长三角、珠三角、西北、江浙、山东几个区域公司是要点，东北区域会由于几个严重项目的支撑，大约能完结50%的增加。
关于人员和办理，张玉良以为，地产职业企业分解严峻、压力很大，企业在这样的环境下要开展，假如改进准则不可，就换人，这是正常的。商场环境发作太大改变，现在每一年外部改变都很大，企业需求依据状况采纳办法。
对企业管控而言，每个企业都相同，不管团队建造、薪酬、办理建造都要调整。
━━━━
罢工与拖款？
张玉良:严重战略项目怎么或许罢工
2019年绿洲负面不少，关于最受重视的武汉中心罢工、产品质量上的问题，张玉良表明，武汉中心被爆罢工的时分，项目现已完结了重要招商，楼下面现已悉数开业，你说罢工？笑话。
严重的战略性项目，怎么或许罢工，不存在罢工问题。或许一些小项目，会存在被告诉罢工的状况。
关于质量，绿洲要求必定根绝严重工程，绿洲有完好的工程质量和回款操控的体系。当然咱们也暴露了一些问题，这样一些问题咱们也分外的重视，每一次事端当成学习，作为战胜的着力点。
━━━━
2020年展望？
张玉良:商场稳中有降绿洲求稳
2019年张玉良直言，上一年不容易，一些适应力强的企业相对较好，大部分企业都比较困难。
关于2020年，成果方针稳中有增，但首要在稳。
"不同城市和区域分解很大，城市更新有改变，三四线城市由于金融方针影响更新有所放缓，所以看方针走势。一些人口在500万以上的城市，仍是有潜力的。别的，土地商场，地价会分解。所以，我全体以为，本年的商场稳中有降，分解持续，中心精准方针很重要会直接影响商场。"张玉良表明。
关于企业，绿洲董事会秘书王晓东则表明，绿洲重视完结和坚持"确定性生长"。最重要的包括4方面，坚持成果稳定增加，效益改进，亮点持续展示，竞赛力稳步提高。地产主业仍然有很好开展空间，稳中提质、稳重要增效。
基建工业充沛的发挥技能、本钱、商场实力，完结生长。协同工业上要做强交易港集团，建造全球医学中心。
规划比较大了，要进一步提高体系运营才能，提高竞赛力。
━━━━
估值过低股价走高？
张玉良：要加大分红
绿洲借壳上市以来，简直每年的分红率都在30%左右，2020年分红率会不会超预期达35%？
张玉良表明，会依照中心要求，每年加大分红份额。
风财讯剖析，按149亿赢利，每股收益1.22元，按30%分红，每10股分红3.6元，股息率5%多，确实比银行定时好多了。
不过张玉良以为，现在长时间资金商场对绿洲的估值太低了。
在其看来，绿洲是一个很稳健的企业，比方财政方面，2019绿洲的体现较稳。财物负债率87.94%，同比下降1.55%，扣除预收账款后财物负债率81.46%。经营性现金流124亿，接连15个季度为正。
━━━━
地产冲5000亿？
张玉良:没此要求地产看质量
据了解，2018年绿洲控股敞开了新一轮战略规划，宣告未来三年，房地产将保证年出售额5000亿元以上，按此核算，2019年绿洲仅完结其年度出售方针的77.6%。
张玉良以为，绿洲2019全体生长是不错的，企业经营收入和财政核算收入不会低，绿洲对房地产的定位是主业但不是单业，中长时间持续生长的企业不会这样考虑（单看地产成果）。
5000亿是根据对地产职业的判别提出的，2019年从来就没发布要做5000亿，没有这个概念，这是前年提出的，根据其时的判别，现在我不会以此指导工作。
咱们对地产主业的评判是，地产的质量很高，不管回款仍是赢利。
━━━━
协同工业持续
张玉良:加强多条腿走路
关于基建工业，绿洲表明会活跃优化管控架构，做实绿洲大基建集团。其他归纳工业加速开展，工业能级和竞赛优势进一步提高，充沛的发挥与地产主业双向赋能的协同效果。
此外，据了解绿洲的金融工业，全年完结赢利总额35亿元，同比增加40%。加强社会化募资，全年新增约50亿元。
商贸工业，完结经营收入67亿元，同比增加91%。第二届进博会期间签约23国40家客商，82家展商携7000余件进博会同款产品入驻交易港。现在成立了"绿洲交易港集团"，意在将交易港做大做强。
酒店旅行工业，全年酒店经营收入25亿元。新拓宽轻财物酒店办理输出项目18个，新开业酒店12家，累计开业酒店57家，在建酒店198家。
科创工业，加强高校孵化园、城市科技园、区域科技城等“地产+科创”渠道，南昌、姑苏、西安等地推动严重科创项目。
别的，在出资并购范畴，绿洲首要环绕工业主线，推动出资并购，年内发表的出资并购总金额近140亿元，首要收买了中民投董家渡项目、河南公路工程公司、上航国旅、贵州药材等协同工业周边的企业。
