在贝壳内部有一个词叫“郑州样板”，在贝壳找房在商场露脸之前，曾先选取了几个城市作为试点，郑州便是其一。
2017年，郑州，其时的链家敞开了十多年的直营系统，招引了一批加盟门店，探究这种沉淀了十多年的数据和办理形式能否对外部适用。成果可喜。
贝壳找房CEO彭永东曾说，“作为公司战略的重要布局，郑州是贝壳找房的战略起点。”
据了解，自贝壳找房郑州站树立以来，与之协作的新生意品牌已高达14个，包含链家、德佑、21世纪不动产、中环地产、世家房产等当地巨子。
在近来的一次沙龙上，贝壳找房河南站副总司理罗林洪泄漏，到2019年11月底，郑州贝壳渠道的新生意协作品牌掩盖店面共1452家，生意人共17393人。
在上一年4月，脱胎于链家的贝壳找房横空出世便因其“渠道化”的特征引发了职业的巨大重视和争辩，在一年多的时刻曩昔后，虽然贝壳的争议还在，但的的确确贝壳也是在短短一年半的时刻里取得了巨大的成功，协作品牌的规划和效益都得以极大提高。
作为一个展开中的经济体，不免会有外界质疑。但其实讨论贝壳的成功之道也应该是更重视的点，而郑州作为贝壳探究新生意的重要试点之一，为此咱们咱们可以从贝壳郑州的展开途径下窥视贝壳的成功之路。
一
罗林洪2007年开端从事房产生意职业，从生意人做起，到店长、到区域司理、到总监、到现在贝壳河南公司的副总司理。
罗林洪说，刚来到郑州的时分，团队造访了许多的门店，并对郑州的整个房产中介职业门店做了一些探究，他们发现，“郑州的门店之间资源互通性极差以及服务系统、房源的实在性都有很大的提高空间。”
因而，贝壳在链家的榜首件事便是敞开ACN协作网络，把门店与门店之间本来不协作的信息阻塞环境打开了。
什么是ACN生意人协作网络？便是指在恪守房源信息实在且充沛同享等规矩的前提下，同品牌或跨品牌的生意人之间以不同的人物协同协作，参加到同一笔买卖，成交后依照各个人物的分佣份额进行佣钱分红的一种协作形式。
整个ACN生意人协作网络的构成，包含以房源同享、流转为中心的“房”的协作网络、以跨店跨品牌联卖为中心的“客”的协作网络和以贝壳分办理、多人物协同协作为中心的“人”的协作网络，然后完成线上线下联动的房产协同买卖网络。
而据罗林洪泄漏，经过ACN生意人协作网络的运用，现在贝壳郑州的跨店协作率能到达70%，并且生意人的开单协作率到达了85%。
2018年王美化担任河南郑州德佑之后，一年半的时刻里，河南德佑的门店数量突破了950家左右，生意人数量将近9000人。德佑的河南总司理王美化表明，“河南德佑便是依托于贝壳的ACN规矩取得了强壮的生长。”
据王美化泄漏，郑州德佑与其他品牌的协作占比率到达83%。
“贝壳的ACN生意人协作网络让职业有更多的空间去展开更多的事务，有更多的时刻和更强壮的才能去服务于客户，服务于咱们购房者。”王美化说道，“房源信息的流转，对整个商场都供给了一个非常好的买卖环境。”
正如罗林洪介绍的那样，整个郑州每个门店的生意人或许都在为一套房源拍图片、拿钥匙，同享之后，只需有一个人在做，这些内容就可以同享，完成了资源流转。
我国房地产估价师与房地产生意人学会副会长兼秘书长柴强曾揭露点评，“贝壳找房渠道推行的ACN协作网络是生意服务职业的前进，不只让不同中介品牌的房源同享，并且完成快速匹配买卖。未来，若在全职业完成房源同享、联合出售，则会带来整个职业的协作共赢，将对顾客和职业带来更大好处。”
12月19日，贝壳找房在郑州树立的敞开日上，贝壳产品司理刘卯表明，“贝壳整个产品设计的理念便是以系统界说办法让不同品牌生意人经过ACN协作网络展开网络化协作，并经过智能化手法提高生意人作业功率和店东办理功率。”
二
在找房子的过程中，许多顾客或许都遇到过这样的问题，在网络上看到心仪的房子，打电话曩昔却被奉告没有了，或许实地看房后绝望而归，这些大多是虚伪房源所造成的。
在二手房商场买卖中，不行疏忽的是 房产中介作为房产买卖商场的及其重要的效果，而因为房产中介起步较晚， 职业展开较为不成熟，不少房产中介使用虚伪房源招引客户上门的现象层出不穷，让咱们顾客疾恶如仇，使得职业遭受诺言问题也遭受瓶颈。
而众所周知，链家是职业里最早提出“真房源”假一赔百的许诺的企业，而贝壳脱胎于链家，承继了链家100%真房源的理念。
据罗林洪介绍，“贝壳郑州的房源量能到达98%的实在率。”
“而真房源给郑州市民带来一个非常好的体会，推进了贝壳乃至中介职业在郑州的展开与前进。”罗林洪表明。
据了解，现在，在贝壳的推进下现已根本构成了良性展开的共同，与贝壳协作的新生意品牌都开端坚持真房源，使得客户的成交意向大幅增加，成交周期也在不断减缩。
而在真房源的背面，表现的是贝壳在郑州与各个品牌刻画了一个一起的价值观，而这也是贝壳找房推进新生意生态的柱石。
德佑店东任光芒表明，“挑选贝壳，正是根据客户至上、诚笃可信、协作共赢、奋斗前进的价值观的趋同。”
世家房产也是贝壳一个重要的协作伙伴，世家房产董事长王锦旗说，“实践上世家和贝壳的价值观特别匹配，都是希望能推进职业标准化和职业标准的提高，可以让咱们顾客真实得到服务的时分，也能让职业变得更有庄严，生意人变得更有庄严。”
据了解，在12月19日贝壳找房的郑州树立敞开日上，为持续推进职业的标准化，贝壳找房还树立了完善的规矩系统，包含信誉点评系统、质量办理系统、运营标准系统、商机分配系统等。
当天，贝壳找房的渠道各方在跨品牌、门店和生意人协作时达到规矩共同，并树立了一套让新生意品牌主、店东和生意人信任的机制——渠道规矩共建共议的“店东委员会”、生意人胶葛自主判决的“陪审团”,以及震撼和查办渠道违规行为的渠道督查系统。
因而有专家谈论，“对生意人和生意品牌而言，贝壳找房带来的不只是基础设施和操作系统也构建了服务者信誉系统，树立更为完善的协作竞优机制，携手构建共生经济形式。”
三
郑州归于贝壳战略的起点，也是被业界成为新生意的一个样板城市，郑州贝壳流动出了许多成功的形式。
罗林洪说，“贝壳许多设想在没有很好的办法全国推行，只能在郑州做试点，例如商圈的陪审团、店东委员会、树立的新规矩，店与店之间的对立都是在郑州得到了答案。”
21世纪不动产亦是贝壳的协作方，21世纪不动产某郑州店东曾说，“贝壳找房之所以遭到河南生意品牌喜爱，是因为经过多维度赋能实在处理了生意企业展开痛点，同享“楼盘字典”、推行真房源、倡议共赢的ACN协作网络等，为职业奉献基础设施的一起，也推进着职业构成良性展开的正循环。”
以郑州为试点，贝壳的成功也是郑州生意职业的成功，进入郑州一年多以来，郑州职业无论是规划仍是专业度都得到了质的腾跃，那个紊乱、被人当作“骗子”职业的形象在郑州公民眼里一网打尽。
从郑州动身，郑州的成功，旁边面印证了贝壳找房所倡议的“新生意”的成型。据多个方面数据显现，现在贝壳渠道上跨品牌成交量达1077个，跨品牌协作率破七成，跨店协作占比率达85%以上，当时新生意品牌每月取得16万的商机量，商机量是其参加之初的2倍，协作品牌的门店每月的新增客户数量是其参加之初的3倍。
从区域试点逐步走向全国，现在，贝壳正致力于推进全职业前进，助力我国的房地产生意范畴建造出新的职业规矩。
而贝壳未来会怎么样，能否重塑人、房、客的服务业态，为职业供给更高质量服务，咱们拭目而待。
