“智能锁廉价啦，不要9999，也不要999，只需299。对，你没有听错，便是299。299你买不了吃亏，299买不了受骗；299，你去不了新加坡和香港；299，也不行带情人去浪漫的土耳其；智能锁尽管不是传家宝，但男女老少都离不了；299，买把智能锁回家，出门丢掉钥匙，老婆快乐、白叟稀罕、孩子喜爱，全家乐滋滋！”
这是撒播于朋友圈的一个智能锁营销宣扬段子，可是却反映出了智能锁职业当下极端恶劣的价格战。现在，智能锁已从群众高攀不起的昂扬价格一落千丈，跌倒了现在最廉价不过两三百块钱。假如说，两三百块钱一把智能锁能做到物美价廉，对用户来说也不失为一件功德。
但惋惜的是，在很多的廉价智能锁里，绝大部分是没有质量保证的次品。所以，这样的产品被用户买回去，一旦呈现了问题或毛病，危害的不只是用户的利益，更是透支了整个职业的诺言，损人不利己。
当然这与我国智能锁职业当下正处风口之上，竞赛极为剧烈有着极大联系，现在，2000多家企业，3000多个品牌同台竞技，尽管让整个职业愈加热烈，但也让整个职业陷入了史无前例的紊乱，抄袭、价格战等乱象已成为了当下智能锁职业的“新常态”。
在数不胜数的智能锁品牌中，掺杂着许多没有研制才干，没有质量保证，没有品牌知名度，以及没有完善售后系统的小品牌、小企业，乃至有的是小作坊式的家庭企业，并且大部分企业选用的均是公模出产，就像当年华强北的功用手机相同，只需你想干就可以从不同的途径，收购不同的零部件，终究通过简略的拼装构成一把整锁。
换句话说，便是我国智能锁职业已进入全民做锁的年代，职业的准入门槛越来越低。好一点的大品牌进来，选用ODM的方式，自行规划，再找一家好的代工厂代工；一般的企业只为了凑热烈，懒得去规划也研制，直接找一家企业OEM，他人有什么产品就要什么产品；再加上一些选用公模出产的产品，商场的许多产品现已很难从外观上作区别。这导致整个职业“美观的皮郛千人一面，风趣的魂灵万里挑一”的现状。
因而，在同质化极端严峻的布景之下，那些没有研制实力，没有品牌知名度，没有质量保证，以及没有完善的售后系统的企业，终究能拼的也只要价格了。
价格战是每一个职业从开展初期到老练的必经之路。就像空调职业当年相同，从紊乱期的1000多个品牌通过一轮洗牌和淘汰赛之后，现在只剩下不到100个品牌。这傍边，空调职业阅历了从价格战到价值百科战的改变，能活下来的企业终究拼的是产品、服务和品牌。
智能锁职业终究也会从现在的价格战向价值百科战改变，只拼价格的厂家终究只要死路一条。所以，首要咱们要理解所谓物美价廉，物美是条件，也便是产品的质量以及企业的售后服务有必要过关、有保证，只要处理了物美之后才干去谈价廉。也便是说，不论你卖2999元也好，1999元也好，乃至999元、699元，或许299元，质量是条件，没有质量就别提价廉。
其次，咱们要理解用户要的纷歧定是真的廉价，而是物有所值。所谓的一分钱一分货，便是让用户觉得所花费的价值百科能获得与之持平价值百科的物品。就像现在的用户去买空谐和家电相同，首选的肯定是海尔、美的、格力、飞利浦、海信、TCL、三星、LG等一线国内外大品牌，由于这些品牌能供给好质量的一起，还能供给好的售后服务，让用户感觉买回去有保证。
再次，咱们要理解只要合理的赢利，企业才干良性开展。卖299元、399元、499元的智能锁，很难说没有赢利，仅仅赢利的多与少罢了。现在，小米米家智能锁也在准备中，按小米5%的赢利定价，想必也不敢把智能锁卖到三四百元。
没有赢利关于企业来说不只难以保持正常的工作，并且短少资金去做研制、品牌推行、途径建造及售后服务系统建造，假如没有做好这些就很难构成企业的中心竞赛力，所以除了价格之外，很难找到突破口。
从另一个层面来讲，价格战不只没有让自己得到多少优点，乃至还让同行也跟着受罪。因而，智能锁职业的竞赛，价格战不是终究选项，智能锁职业的终究出路也势必要更为聚集产品、品牌和售后服务的精耕细作。
来历：门锁国际
